✨Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works

Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên những nghiên c...

Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works

Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng

Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên những nghiên cứu đáng tin cậy. Thông qua quyển sách này, giáo sư Frank Cespedes của trường Kinh doanh Harvard đã chia sẻ những chiến lược bán hàng cực kỳ thiết yếu cho thế giới đang không ngừng biến đổi.

Sự bùng nổ của thương mại điện tử. Dữ liệu lớn. Trí tuệ nhân tạo (AI). Trước những xu hướng này (cùng nhiều xu hướng khác nữa), không còn nghi ngờ gì rằng thế giới của việc bán hàng đang thay đổi. Nhưng rất nhiều tri thức được sử dụng phổ biến hiện nay lại không chuẩn xác, không được hậu thuẫn bởi dữ liệu thực tế.

Nếu bạn là một nhà quản trị và gặp khó khăn trong việc phân định đâu là thực tế bền vững, đâu là trào lưu điên rồ thoáng qua, thì bạn sẽ ra quyết định dựa trên những suy đoán sai lầm. Việc đó, giữa một thị trường cạnh tranh cao, sẽ khiến bạn tụt lại phía sau, bị thua cuộc khi mà kẻ khác thấu hiểu tốt hơn bạn về môi trường kinh doanh mới.

Trong quyển sách đầy thực tế này, chuyên gia bán hàng, giáo sư trường Kinh doanh Harvard Frank Cespedes đem đến cho các quản lý kinh doanh lẫn quản lý vận hành cấp cao những công cụ thiết yếu nhằm phân định đâu là tín hiệu thực sự giá trị, đâu chỉ là nhiễu âm. Những công cụ đó bao gồm:

  • Tuyển dụng và khai thác nhân tài phù hợp, đúng đắn

  • Cơ chế lương thưởng thế nào để kích thích lực lượng bán hàng

  • Cải thiện ROI cho các chương trình đào tạo

  • Cách tạo ra một mô hình bán hàng toàn diện

  • Thiết lập, kiểm tra mức giá phù hợp

  • Xây dựng và quản trị phương pháp tiếp cận đa kênh

Quyển sách này còn có rất nhiều ví dụ thú vị, nghiên cứu sâu sắc, và những công cụ chẩn đoán hữu ích sẽ giúp các quản lý trong ngành kinh doanh xây dựng được đội ngũ bán hàng tuyệt vời, tạo ra chiến lược tối ưu, tránh xa sự thổi phồng không bền vững. Đội ngũ bán hàng của bạn sẽ được trang bị tốt hơn để ứng phó với những thay đổi. Ban quản trị sẽ có năng lực theo dõi, và tăng tốc độ lợi nhuận đầu tư (ROI), còn độc giả sẽ hiểu được vì sao cải thiện hiệu quả bán hàng là trách nhiệm kinh tế và xã hội của doanh nghiệp.

👁️ 5 | ⌚2025-09-10 21:57:18.845
VNĐ: 191,200
Mua hàng tại Shopee giảm thêm 30%
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works
QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp) QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp)
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Chế Độ Kế Toán Đơn Vị Hành Chính, Sự Nghiệp (Thông Tư Số 107/2017/TT-BTC Ngày 10/10/2017 Của Bộ Tài Chính Hướng Dẫn Chế Độ Kế Toán Hành Chính, Sự Nghiệp) Chế Độ Kế Toán Đơn Vị Hành Chính, Sự Nghiệp (Thông Tư Số 107/2017/TT-BTC Ngày 10/10/2017 Của Bộ Tài Chính Hướng Dẫn Chế Độ Kế Toán Hành Chính, Sự Nghiệp)
Chế Độ Kế Toán Đơn Vị Hành Chính, Sự Nghiệp (Thông Tư Số 107/2017/TT-BTC Ngày 10/10/2017 Của Bộ Tài Chính Hướng Dẫn Chế Độ Kế Toán Hành Chính, Sự Nghiệp) Ngày 10/10/2017, Bộ Tài chính
VÈ MƯA ĐEN XPANDER 2019 VÈ MƯA ĐEN XPANDER 2019
Tên sản phẩm: Vè mưa đen Đặc điểm: Chất liệu nhựa ABS Màu đen Tác dụng: Bảo vệ, trang trí viền trên kính xe, tráng nước mưa chảy thấm qua cửa kính Hướng dẫn sử
Spy Room - Lớp Học Điệp Viên Tập 7: Hyoujin Monika Spy Room - Lớp Học Điệp Viên Tập 7: Hyoujin Monika
Spy room – Lớp học điệp viên (tên gốc: Spy kyoushitsu) là series light novel độc đáo về thể loại điệp viên, tình báo vốn rất hiếm hoi trong dòng manga/light novel, là cái tên
Vòi lavabo lạnh KG56 cao cấp dùng cho chậu rửa mặt inoxsus304 - Hàng chính hãng Vòi lavabo lạnh KG56 cao cấp dùng cho chậu rửa mặt inoxsus304 - Hàng chính hãng
Độ Cao : 20cm và 30cm Vòi Lavabo nóng lạnh Inox SUS 304, dùng cho chậu rửa mặt- Chất liệu : Chất liệu Inox SUS 304 tinh khiết, không Chì (Pb) an toàn cho sức
Hồ sơ tâm lí tội phạm Tập 5 Hồ sơ tâm lí tội phạm Tập 5
BỘ SÁCH CHẤN ĐỘNG NHẤT VỀ TÂM LÍ TỘI PHẠM. PHƠI BÀY TRỌN VẸN NHỮNG GÓC KHUẤT NỘI TÂM CỦA KẺ THỦ ÁC. Kể từ khi nghiên cứu tâm lí học tội phạm đến nay,
CHẬU RỬA CHÉN INOX (đầy đủ bộ xả) CHẬU RỬA CHÉN INOX (đầy đủ bộ xả)
Đầy đủ bộ xả đi kèm Kích thước 78x43x23 cm. inox 201
Tự Truyện Nguyễn Bích Lan - Không Gục Ngã (Tái Bản) Tự Truyện Nguyễn Bích Lan - Không Gục Ngã (Tái Bản)
Tôi từng là đứa trẻ khỏe mạnh, xinh xắn, vô tư, ham chơi, hễ chạm chân xuống đất là ríu rít nhảy chân sáo. Tuổi thơ tôi miên man trong gió đồng và những
Combo 2 cuốn Tiểu Thuyết bán chạy: Dọc Đường + Kẻ Ngoại Cuộc Combo 2 cuốn Tiểu Thuyết bán chạy: Dọc Đường + Kẻ Ngoại Cuộc
1. Dọc Đường Nhà văn Nguyên Ngọc tự nhận mình là một người ham sống. Quả thật có thể nhìn ra điều ấy trong tập sách Dọc đường dày dặn này, tuyển những bài viết
Ốp chống trầy cốp Hyundai Grand i10 Hatchback 2021 – Mẫu INOX Ốp chống trầy cốp Hyundai Grand i10 Hatchback 2021 – Mẫu INOX
Bộ sản phẩm gồm 1 ốp chống trầy bậc cốp trong, 1 ốp chống trầy bậc cốp ngoài (Quý khách có thể lựa chọn mua riêng bậc trong, bậc ngoài hoặc cả bộ trong ngoài
Park Park
Take a trip to the Park! Lift the giant flaps to reveal fun things in the park and touch lots of exciting texture beneath. Feel the shiny slide, a furry dog and look out for
Tự Học Tiếng Anh Cẩm Nang Luyện Thi Chứng Chỉ A B C Tự Học Tiếng Anh Cẩm Nang Luyện Thi Chứng Chỉ A B C
Tự Học Tiếng Anh Cẩm Nang Luyện Thi Chứng Chỉ A B C Tự học tiếng Anh là cuốn sách cung cấp cho các thầy cô tài liệu học ngữ pháp tiếng Anh trình độ
Sách Năm Nhất Trường Đời Cần Biết Gì? - Amak Sách Năm Nhất Trường Đời Cần Biết Gì? - Amak
Tác giả: NXB Shinsei Dịch giả: Nguyễn Thu Hương Thể loại: Kỹ năng, đời sống Khổ sách: 13x18cm Số trang: 200 trang ISBN: 978-604-374-646-4 NXB liên kết: NXB Hà Nội Sách bìa keo tay gấp.
Hộp đựng thực phẩm khô Inomata, nắp mềm dẻo ôm khít với thân hộp giúp giữ kín & bảo quản thực phẩm an toàn - nội địa Nhật Bản Hộp đựng thực phẩm khô Inomata, nắp mềm dẻo ôm khít với thân hộp giúp giữ kín & bảo quản thực phẩm an toàn - nội địa Nhật Bản
HỘP ĐỰNG THỰC PHẨM, ĐỒ KHÔ CANISTER - HÀNG NỘI ĐỊA NHẬT BẢN (Sản phẩm được nhập khẩu trực tiếp từ Nhật Bản) ■ Xuất xứ: Nhật Bản | MADE IN JAPAN ■ NSX: Inomata
Sách Combo Tiệm Sách Cơn Mưa,Trong Sách Có Gì Mà Vui Thế nơi các cuốn sách được viết bằng mưa với nội dung là những ước mơ, câu chuyện bị lãng quên của con người lấy từ rừng Hoppori Sách Combo Tiệm Sách Cơn Mưa,Trong Sách Có Gì Mà Vui Thế nơi các cuốn sách được viết bằng mưa với nội dung là những ước mơ, câu chuyện bị lãng quên của con người lấy từ rừng Hoppori
Tiệm Sách Cơn Mưa Tác giả Rieko Hinata Ngày xuất bản 12-2019 Kích thước 13 x 18 cm Loại bìa Bìa mềm Số trang 172 Trong một lần trú mưa ở thư viện thành phố,
Bút bi nước Lamy Safari màu 3D0-springgreen Bút bi nước Lamy Safari màu 3D0-springgreen
Bút bi nước Lamy Safari màu 3D0-springgreen Khách hàng có nhu cầu khắc bút LAMY.VN / logo công ty vui lòng liên hệ shop để được tư vấn và hỗ trợ. Mẫu bán chạy nhất
Bí mật của Nicholas Flamel bất tử: Ảo Thuật Gia - Bản Quyền Bí mật của Nicholas Flamel bất tử: Ảo Thuật Gia - Bản Quyền
Bí mật của Nicholas Flamel bất tử: ẢO THUẬT GIA Tác giả: Michael Scott Số trang: 418 Khổ sách: 13.2x21cm Giá bán: 128,000 VNĐ In lần thứ 6 năm 2018 NXB: NXB Trẻ NPH: NXB
Combo Danh họa thế giới 6 cuốn - Bản Quyền Combo Danh họa thế giới 6 cuốn - Bản Quyền
Claude Monet Không một nghệ sĩ thế kỷ XX nào không dành lòng kính trọng và tôn vinh tới Claude Monet, nhà tiên phong, người dẫn dắt phong trào nghệ thuật lớn nhất thời đại
Chậu rửa bát Granite Sink Phoenix Smart 860 - 3 màu sắc - Made in Italy Chậu rửa bát Granite Sink Phoenix Smart 860 - 3 màu sắc - Made in Italy
Chậu rửa bát đá Granite Sink Phoenix 860 Smart cao cấp của Konox – Kiệt tác Ý trong lòng bếp Việt Mã sản phẩm: Phoenix 860 Smart Kích thước (mm): 860*510*200 Kích thước hố (mm):
The Pale Horse The Pale Horse
A priest's death leads to sinister goings-on in an old country To understand the strange goings on at The Pale Horse Inn, Mark Easterbrook knew he had to begin at the beginning. But where exactly
Làm Cho Ai Đó Hạnh Phúc - Make Someone Happy Làm Cho Ai Đó Hạnh Phúc - Make Someone Happy
Làm Cho Ai Đó Hạnh Phúc - Make Someone Happy Cuốn sách này sẽ khiến bạn hạnh phúc. Trong một thế giới ảm đạm, người ta dễ bị mắc kẹt trong vòng xoáy tiêu cực.
QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp) QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp)
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG