“QUYỀN LỰC BIỂU TƯỢNG” - Đừng đuổi theo cái mới, hãy biến cái hiện có trở nên xuất sắc -
Cuốn sách này sẽ giúp chúng ta, đặc biệt là những ai làm trong ngành Marketing, hiểu sâu sắc về quyền lực biểu tượng - sự khác biệt mang tính quyết định lên vòng đời của một thương hiệu.
Nó đề cập đến chiến lược mà các công ty thành công đã sử dụng để tạo ra sự khác biệt bền vững cũng như xây dựng mối quan hệ sâu sắc hơn với khách hàng. Chiến lược đó được gọi là Lợi thế biểu tượng. Đây là chìa khóa mở ra con đường dẫn thương hiệu của bạn đến ngôi vị biểu tượng bằng chính những sản phẩm và dịch vụ hiện có.
Chúng ta ít nhiều đều đã chứng kiến một vài doanh nghiệp vì quá say mê với sản phẩm mới, thời thượng mà bỏ quên việc khai thác triệt để giá trị tiềm năng trong sản phẩm hiện có để biến chúng trở nên xuất sắc. Hậu quả là thất bại nối tiếp thất bại, và cuối cùng là dẫn tới sự sụp đổ của một thương hiệu.
Những người tiêu dùng thời hiện đại đang có nhiều sự lựa chọn hơn bao giờ hết. Khi mua một chiếc điện thoại thông minh, họ có thể chọn thương hiệu trong nước hoặc nước ngoài, thiết kế bo tròn mềm mại hoặc vuông vức cứng cáp, và vô số tiêu chí khác sao cho phù hợp với nhu cầu và khả năng của bản thân. Đối với các mặt hàng khác, người tiêu dùng cũng có nhiều sự lựa chọn như vậy. Nhưng nếu để ý, bạn sẽ thấy giữa hàng vạn những lựa chọn, người tiêu dùng vẫn có khuynh hướng trung thành với một hoặc hai thương hiệu.
Thương hiệu đó có thể không phải là đỉnh cao nhất, sản phẩm của nhãn hàng đó cũng có thể không phải là tốt nhất hay có giá thành phải chăng nhất, nhưng họ vẫn chọn với những lý do như “đã quen sử dụng loại này rồi” hay “dùng lâu rồi nên cũng có cảm tình”. Vậy, điều gì đã làm nên sự gắn bó và khiến người tiêu dùng mãi trung thành với một vài thương hiệu như vậy?
Diễn giả kiêm tác giả nổi tiếng trong lĩnh vực sáng tạo Soon Yu, và cựu giám đốc sáng tạo của nhiều công ty danh giá nhất Anh Quốc Dave Birss đã lý giải điều này qua cuốn sách “Quyền lực biểu tượng”. Cuốn sách mang đến một góc nhìn mới mẻ, giúp các công ty tận dụng những gì mình đang có để tạo ra sự khác biệt, thắt chặt mối quan hệ với khách hàng, và thu về lợi nhuận bất chấp những biến động của thị trường.
Đặc biệt, bạn đọc sẽ có cơ hội tiếp cận với chiến lược mang tên Lợi thế biểu tượng đã được rất nhiều doanh nghiệp thành công trên thế giới áp dụng. Wen Hsieh - đồng điều hành Công ty Kleiner Perkins Caufield Beyers - đánh giá đây là chiến lược vô cùng quan trọng không những đối với các công ty khởi nghiệp mà còn với tất cả các thương hiệu lớn trên toàn cầu.
Không sa đà vào lý thuyết dông dài hoặc những phân tích vĩ mô, “Quyền lực biểu tượng” đi thẳng vào vấn đề bằng cách đưa người đọc đến với hai ví dụ điển hình: một bên là American Apparel - hãng áo thun đình đám tại Mỹ những năm 90 nhưng nay đã sụp đổ, và bên còn lại là Mini Coo per - thương hiệu sản xuất xe ô tô có tính biểu tượng trường tồn, đến nay vẫn là niềm ao ước của hàng triệu người trên khắp thế giới. Từ đây, Yu và Birss sẽ tiết lộ cho độc giả cách các ông lớn trên thương trường đã áp dụng để tạo nên thương hiệu biểu tượng, và quan trọng hơn cả là những hướng dẫn cụ thể để bạn có thể làm được điều tương tự.
Với lối hành văn rành mạch và súc tích của những cây bút chuyên phác thảo kế hoạch kinh doanh, cùng khả năng dẫn dắt lôi cuốn của những cái đầu làm việc trong ngành sáng tạo, Soon Yu và Dave Birss tiếp tục phân tích những chiến lược mà các thương hiệu nổi tiếng như NK, Disney, Hendrick’s, Kit Kat, A đã sử dụng để tạo ra (hoặc thất bại trong việc tạo ra) khả năng gây chú ý, khả năng duy trì và khả năng gia tăng. Đây là những yếu tố để tạo nên tính biểu tượng của sản phẩm và cũng là những giá trị cốt lõi của chiến lược Lợi thế biểu tượng.
Ngoài ra, Yu và Birss còn khuyến khích các công ty “dừng theo đuổi cái mới. Hãy biến cái hiện có trở nên xuất sắc”, như lời khuyên mà Steve Jobs đã dành cho Mark Parker, Giám đốc điều hành NK: “NK tạo ra một số sản phẩm tốt nhất thế giới, những sản phẩm khiến người ta thèm khát. Nhưng NK cũng làm ra rất nhiều sản phẩm tệ hại. Anh chỉ cần bỏ đi những thứ tệ hại và tập trung vào những món tốt”.
Từng nắm giữ vị trí đầu bảng trong danh sách sách bán chạy nhất trong thể loại thiết kế mô hình kinh doanh trên Amazon, được đánh giá cao bởi các chuyên gia hoạt động trong lĩnh vực Marketing và xây dựng thương hiệu, “Quyền lực biểu tượng” là cuốn sách mà bất kỳ ai quan tâm tới việc xây dựng một thương hiệu trường tồn cũng nên đọc qua ít nhất một lần, để nhận ra “nơi duy nhất mà một thương hiệu cần hiện diện chính là trong tâm trí của khách hàng”.
Người nổi tiếng nói gì về cuốn sách
“Cuốn sách này sẽ giúp bạn hiểu tại sao một số thương hiệu luôn phát triển và trường tồn dù thị trường đầy biến động, trong khi số nhiều thương hiệu khác lại đối mặt với nguy cơ phá sản, thậm chí đã sụp đổ. ‘Quyền lực biểu tượng’ chính là phạm trù mà tất cả những ai làm trong ngành tiếp thị đều nên ứng dụng để đạt được kết quả như mong đợi trong kinh doanh” - Adam Grant, tác giả của những cuốn sách bán chạy nhất New York Times như Give and Take, Originals, và Option B.
“Từng xây dựng một lộ trình đổi mới trị giá 2 tỷ đô la cho các thương hiệu nổi tiếng như VS, Timberland, The North Face và Wrangler, Soon Yu nắm rõ cách tạo ra các sản phẩm mang tính biểu tượng. Nên nếu bạn luôn khao khát thương hiệu và sản phẩm của mình cũng trở thành một biểu tượng thì cuốn sách này sẽ chứa đựng mọi thứ mà bạn đang kiếm tìm"" - Chip Heath, tác giả của những tựa sách bán chạy nhất theo New York Times, đồng thời là Giáo sư của Trường Stanford Graduate School of Business.
Về tác giả
Soon Yu là một diễn giả, tác giả trong lĩnh vực sáng tạo. Ông từng đảm nhiệm vai trò phó chủ tịch về phát triển và quản trị toàn cầu của Tập đoàn VF, công ty mẹ của hơn ba mươi thương hiệu nổi tiếng thế giới như The Nort h Fac e, VS, Timber land, Nautica, và Wrangler. Ông cũng là nhà sáng lập và từng là CEO của nhiều công ty khởi nghiệp bằng vốn đầu tư mạo hiểm.
Dave Birss là cựu giám đốc quảng cáo sáng tạo của nhiều công ty quảng cáo lớn nhất Vương quốc Anh, đồng thời là một diễn giả và tác giả được tôn vinh trong lĩnh vực sáng tạo và phát kiến. Bên cạnh đó, ông còn là phát thanh viên truyền hình, chuyên gia sáng chế, hoạ sĩ vẽ tranh minh hoạ và nhạc sĩ.
Tác giả: Helen Fisher Dịch giả: Nguyễn Trường Giang Nhà xuất bản: Hà Nội Số trang: 472 Kích thước: 14 x 20.5 cm Ngày phát hành: 03-2021 GIỚI THIỆU SÁCH: Trong suốt lịch sử, tình
Tác giả: Úc Phức Dịch giả: Nhượng Lê Nhà xuất bản: Hà Nội Số trang: 484 Kích thước: 14x20.5 cm Ngày phát hành: 03-2022 Trong lòng mỗi người đều có một Thịnh Đường, mà Thịnh
ĐỊNH NGHĨA VỀ SỰ ĐIÊN RỒ: “Điên rồ là cứ làm đi làm lại những điều tương tự và trông chờ kết quả khác biệt”. – Albert Einstein Hầu hết chúng ta đều nhận ra
Dịch giả: Tuấn Phúc Nhà xuất bản: Hội nhà văn Số trang: 286 Kích thước: 16x20.5 cm Ngày phát hành: 04-2021 Lũ trẻ hư nhất quả đất - Bestseller hài hước SỐ MỘT nước Anh
Tác giả: Allison Schrager Dịch giả: Trần Nguyên Nhà xuất bản: Dân Trí Số trang: 336 Kích thước: 14x20.5cm Ngày phát hành: 07-2022 Theo bước chân của chuyên gia kinh tế đến những nơi không
Inbound Selling - Thay Đổi Phương Thức Bán Hàng Theo Mô Hình Inbound Ngày nay với sự phát triển của ngành digital marketing, lượng khách hàng đến từ môi trường trực tuyến có thể cao
Với sơ đồ thể hiện vị trí chính thức của 200 huyệt đạo trên cơ thể, cuốn sách như một công trình khoa học chuyên sâu, hữu ích và giá trị – một bí huyết
Tác giả: Márai Sándor Dịch giả: Giáp Văn Chung Nhà xuất bản: Văn học Số trang: 527 Kích thước: 14 x 20,5cm Ngày phát hành: 29-11-2019
Đây là cuốn tự truyện của Luka Modrić, siêu sao câu lạc bộ Real Madrid và cũng là một huyền thoại bóng đá Croatia, trong đó lần đầu tiên anh kể lại toàn bộ hành
MARUGOTO A2/B1 – NGÔN NGỮ VÀ VĂN HÓA NHẬT BẢN Ngay sau khi ra mắt bộ giáo trình Marugoto A2 Sơ cấp 1,2 , First News – Trí Việt tiếp tục phát hành Marugoto A2/B1
Tác giả: Úc Phức Dịch giả: Nhượng Lê Nhà xuất bản: Hà Nội Số trang: 468 Kích thước: 14x20.5 cm Ngày phát hành: 06-2022 Niên thiếu quen nhau, ngưỡng mộ tài chí, thấm nhiễm phẩm
Tác giả: Kazuo Ishiguro Dịch giả: An Lý Nhà xuất bản: Văn học Số trang: 286 Kích thước: 14x20.5cm Ngày phát hành: 01-2021 Stevens là một quản gia người Anh với tất cả mọi hàm
Tác giả: Marc Levy Dịch giả: Thiên Bình Nhà xuất bản: Hội nhà văn Số trang: 350 Kích thước: 14x20.5cm Ngày phát hành: 07-2021 Một cuốn trinh thám gay cấn đến nghẹt thở, một cuốn
Tác giả: Haruki Murakami Dịch giả: Lê Quang Nhà xuất bản: Hội nhà văn Số trang: 620 Kích thước: 14 x 20,5 cm Ngày phát hành: 02-2021 Sao vầng dương còn chói sáng? Chim chóc
Tác giả: Haruki Murakami Dịch giả: Trần Vân Anh Nhà xuất bản: Hội nhà văn Số trang: 568 Kích thước: 14 x 20,5 cm Ngày phát hành: 06-2021 ****** “Nếu Raymond Chandler sống đủ lâu
Công ty phát hành Nhã Nam Tác giả Richard Adams Ngày xuất bản 05-2018 Kích thước 15 x 24 cm Nhà xuất bản Nhà Xuất Bản Văn Học Loại bìa Bìa mềm Số trang 494
Tác giả: Higashino Keigo Dịch giả: Bảo Ngọc Nhà xuất bản: Hà Nội Số trang: 584 Kích thước: 15 x 24 cm Ngày phát hành: 01-2021 “Chúng ta không còn lựa chọn nào khác, chỉ
Tác giả: Morimi Tomihiko Dịch giả: Đỗ Nguyên Nhà xuất bản: Hội nhà văn Số trang: 560 Kích thước: 13 x 18cm Ngày phát hành: 08-01-2020 Xuất thân từ tộc Tanuki danh giá Shimogamo, cậu
Tác giả: Nguyễn Văn Huyên Dịch giả: Đỗ Trọng Quang , Trần Đỉnh Nhà xuất bản: Thế Giới Số trang: 424 Kích thước: 15 x 24 cm Ngày phát hành: 06-2020 Cuốn sách tập hợp
“Châu Nhuận Phát - Đại hiệp Hồng Kông” là cuốn sách đầy đủ và chi tiết nhất về ngôi sao điện ảnh Hồng Kông Châu Nhuận Phát từng được phát hành trên thế giới. Với mong
Hãy Đến Hiệu Thuốc Yukil của CEO nổi tiếng ở Hàn Quốc - Top 10 “kinh nghiệm kinh doanh đắc nhân tâm giúp vượt qua khủng hoảng” do độc giả bình chọn. Gần đây, người ta
Từ một nhân viên tình báo đối ngoại làm thế nào để Putin trở thành Tổng thống Nga, người đàn ông quyền lực nhất thế giới? Và, con người thực của ông là thế nào?
10 NGUYÊN TẮC ĐỂ LÃNH ĐẠO NHỮNG NGƯỜI XUẤT CHÚNG Năm 1933, nhà bác học Albert Einstein chạy trốn khỏi Đức Quốc xã tới những con đường rợp bóng cây ở Princeton, New Jersey, Mỹ.
Aung San Suu Kyi đã nhận được Giải Nobel Hoà bình và giờ đây đang nhận được sự thừa nhận rộng rãi của quốc tế vì sự nghiệp đấu tranh của bà chống lại chế
Bạn rất dễ gục ngã bởi vô vàn áp lực khi mới được cất nhắc lên cương vị quản lý! Cuốn sách về hành trình lẫn kinh nghiệm quản lý thực tế của Julie Zhuo,
Tác giả: Daniel Keyes Dịch giả: Lê Khánh Toàn Nhà xuất bản: Hà Nội Số trang: 388 Kích thước: 14x20.5 cm Ngày phát hành: 08-2022 Được viết dưới lời kể của nhân vật chính, xen
Tác giả: Miguel De Cervantes Dịch giả: Trương Đắc Vị Nhà xuất bản: Văn học Số trang: 564 Kích thước: 15x24 cm Ngày phát hành: 27-02-2020 “Don Quixote khởi đầu như một tỉnh lẻ, trở
Công ty phát hành: Nhã Nam Tác giả: Richard Holloway Nhà xuất bản: NXB Thế Giới Năm xuất bản: 2019 Số trang: 308 Giới thiệu sách:
Tác giả: Nina George Dịch giả: Chi Ân Nhà xuất bản: Hà Nội Số trang: 452 Kích thước: 14 x 20.5 cm Ngày phát hành: 06-2020 New York Times Bestseller A Barnes and Noble Best
Tác giả: Lev Tolstoy Dịch giả: Dương Tường , Nhị Ca Nhà xuất bản: Hội nhà văn Số trang: 524 Kích thước: 15 x 24 cm Ngày phát hành: 03-2018
Tác giả: Anna Burns Dịch giả: Thiên Nga Nhà xuất bản: Hội nhà văn Số trang: 464 Kích thước: 14x20.5 cm NGƯỜI GIAO SỮA - TÁC PHẨM ĐẠT GIẢI MAN BOOKER 2018 Hội đồng giám
Tác giả: RANSOM RIGGS Dịch giả: Đoàn Thị Thanh Mai Nhà xuất bản: Hội nhà văn Số trang: 510 Kích thước: 14x20.5cm Ngày phát hành: 12-2021 “Một trải nghiệm văn chương giàu hình ảnh.” —The
Harold Burson, người được PRWeek mô tả là “nhân vật nhiều ảnh hưởng nhất của ngành PR trong thế kỷ 20”, có lẽ là cái tên nổi bật nhất trong ngành này hiện nay. Nhà
Tác giả: Nguyễn Thị Hoàng Nhà xuất bản: Hội nhà văn Số trang: 438 Kích thước: 14 x 20.5 cm Ngày phát hành: 03-2021 Nhà văn Nguyễn Thị Hoàng nguyên quán ở Quảng Trị, sinh
Adam Grant là tác giả cuốn Give and take (tựa tiếng Việt là “Cho và nhận), tác phẩm được The New York Times bình chọn là sách bán chạy nhất. Trong Give and take, Adam
Tác giả: Ben Ambridge Nhà xuất bản: Thế Giới Số trang: 396 Kích thước: 14 x 20.5cm Ngày phát hành: 11-2020 GIỚI THIỆU: Bạn có bao giờ tự cho rằng con người là loài thượng
Tác giả: Renzo Barsotti , Eleonora Barsotti Dịch giả: Cao Thu Thủy Nhà xuất bản: Hà Nội Số trang: 126 Kích thước: 24x31 cm Ngày phát hành: 03-2020 Nhắc đến khoa học, hẳn chúng ta
Tác giả: Lưu Từ Hân Dịch giả: Lục Hương Nhà xuất bản: Hà Nội Số trang: 365 Kích thước: 15 x 24 cm Ngày phát hành: 05-2021
Tôi đã khám phá ra rằng, phần khó nhất của nhảy việc không phải là bỏ đi để tìm một cuộc đời mới, mà đó chính là việc quay trở lại nơi mà cuộc sống
“Cuộc đời phía trước” là một cuốn sách vô cùng phù hợp với học sinh, sinh viên, bởi đây là tập hợp nội dung từ các buổi diễn thuyết mà Krishnamurti dành cho những bạn
Tác giả: George Saunders Dịch giả: Lan Young Nhà xuất bản: Hội nhà văn Số trang: 460 Kích thước: 14 x 20.5 cm Ngày phát hành: 01-2021 “Vừa là tiểu thuyết lịch sử vừa là
Tác giả: Mèo Mốc Nhà xuất bản: Hội nhà văn Số trang: 224 Kích thước: 14.5 x 20.5cm Ngày phát hành: 02-10-2019 Có bao giờ bạn thắc mắc món ăn trên bàn của bạn từ
Tên sách Lời nói đùa 1: Vòng xoáy chặt đầu – Bác học màu lam và kẻ thích bông đùa Tác giả Nisio Isin Giá 162.000đ Số trang 500 Nhà xuất bản Hội Nhà Văn
THÔNG TIN CHI TIẾT Công ty phát hành Nhã Nam Tác giả David Walliams Ngày xuất bản 02-2016 Kích thước 14 x 20.5 cm Nhà xuất bản Nhà Xuất Bản Hội Nhà Văn Loại bìa
Ăn uống thế nào để khỏe mạnh? Hiện nay, trước thực trạng thực phẩm bẩn và việc sử dụng tràn lan các phụ gia có nguồn gốc hóa chất, dẫn đến không ít người hoang
Tác giả: Ira Semenyuk Dịch giả: Đặng Văn Sử Nhà xuất bản: Dân Trí Số trang: 122 Kích thước: 20.5x28.5 cm Ngày phát hành: 04-2022 Cuộc sống khắp nơi trong rừng luôn sôi động, nhưng
Tác giả: Pomnyun Dịch giả: Vương Thúy Quỳnh Anh, Yoo Geun Taek Nhà xuất bản: Dân Trí Số trang: 292 Kích thước: 14x20.5 cm Ngày phát hành: 05-2022 Một cuốn sách không chỉ vỗ về
Công ty phát hành Nhã Nam Tác giả: Kazuo Ishiguro Kích thước: 13 x 20.5 cm Nhà xuất bản: Nhà Xuất Bản Văn Học Loại bìa: Bìa mềm Số trang: 434 GIỚI THIỆU SÁCH Mãi
Dịch giả: Vương Thúy Quỳnh Anh Nhà xuất bản: Hà Nội Số trang: 302 Kích thước: 14x20.5 cm Ngày phát hành: 07-2020 TÁC GIẢ KIM EUN JU Tác giả xê-ri tản văn 1 cm rất
Tác giả: Michel Bussi Dịch giả: Danh Việt Nhà xuất bản: Hội nhà văn Số trang: 420 Kích thước: 15.5 x 24cm Ngày phát hành: 05-2020 “Cuốn sách ly kỳ về Cuộc đổ bộ này
Tác giả: Goscinny & Sempé Dịch giả: Phong Thu Nhà xuất bản: Hội nhà văn Số trang: 146 Kích thước: 16x24 cm Ngày phát hành: 11-2020 VÀO BẾP CÙNG NHÓC NICOLAS VÀ BẾP TRƯỞNG ALAIN
Tác giả: Park Byung Ryul Dịch giả: Thanh Mai. , Ngọc Hân Nhà xuất bản: Dân Trí Số trang: 364 Kích thước: 14 x 20.5 cm Ngày phát hành: 11-2020 Nếu như chiếc áo giáp
Tác giả: EVA Nguyen Binh Nhà xuất bản: Hội nhà văn Số trang: 135 Kích thước: 16 x 24 cm Ngày phát hành: 12-2018 Thanh lịch như người Pháp, hiếu khách như người Việt tập
Gặp gỡ các bạn cũ của mình, tác giả nhận ra ở họ, nếu sự nghiệp càng thành công, thì cuộc sống riêng lại càng thiếu hạnh phúc. Nếu trí tuệ giúp ta đưa ra
Khoa Học Khám Phá - Khát Vọng Tới Cái Vô Hạn Nếu từng có dịp đi tàu hỏa, bạn hẳn biết rằng hai đường ray phải song song với nhau để tàu có thể lăn
Marketing Hệ Não Đồ Marketing Hệ Não Đồ được ca ngợi là "Những kẻ thuyết phục giấu mặt", là câu chuyện đằng sau những hiểu biết tiến bộ mau chóng của chúng ta về bộ
Hiểu Biết Ngôn Ngữ A2 - Sơ Cấp 2 - Ngôn Ngữ Và Văn Hóa Nhật Bản Ngay sau khi ra mắt bộ giáo trình Marugoto A2 Sơ cấp 1, First News – Trí Việt
Tác giả: J. R. R. Tolkien Dịch giả: Nguyễn Thị Thu Yến - Đặng Trần Việt Nhà xuất bản: Văn học Số trang: 544 Kích thước: 15 x 24 cm Ngày phát hành: 19-11-2019 Giới
Tác giả: Delphine de Vigan Dịch giả: Trần Văn Công Nhà xuất bản: Hội nhà văn Số trang: 448 Kích thước: 14x20.5 cm Ngày phát hành: 05-2022 Mạo hiểm đi trên lằn ranh giữa thực
Tác giả: Stephen Le Dịch giả: Nguyễn Thúy Hằng Nhà xuất bản: Thế Giới Số trang: 340 Kích thước: 15.5x24 cm Ngày phát hành: 04-2020 THỂ LOẠI: Lịch sử/ Phi hư cấu/ Dinh dưỡng/ Thực
Trang đầu 2 3 4 5 6 Trang cuối