Dùng Chữ Sao Cho Đúng Viết Gì Cũng Thấy Hay
Là người phụ trách mục Quan điểm – Góc nhìn cho tờ New York Times, Trish Hall đã dành nhiều năm đắm chìm trong những cuộc tranh luận, đam mê và các ý tưởng dẫn đầu xu hướng - nhưng tất nhiên trong đó có cả những câu văn rối rắm, nhưng biệt ngữ đau đầu nhức óc và những bài viết chán ngắt. Dựa trên kinh nghiệm mình, Trish Hall đã viết nên cuốn sách “Dùng chữ sao cho đúng viết gì cũng thấy hay”với mục đích giúp các độc giả là sinh viên, người xin việc và các tác giả tân binh muốn được xuất bản sách viết được những áng văn hay và thu phục lòng người. Thông qua cuốn sách này, Trish Hall sẽ chỉ cho độc giả cách trình bày ý kiến của mình một cách thật thuyết phục, cho dù bạn đang viết bản thảo cho một chuyên mục, một bài luận cho giáo sư tại trường đại học, một email tìm việc làm, hay thậm chí là một mẩu ghi chú cho chồng của bạn. Mặc dù cuốn sách chủ yếu là về viết lách, tác giả đã chèn thêm các yếu tố tâm lý học để làm luận chứng cho những phương pháp mà bà đưa ra. Hiểu biết về hành vi của con người cũng rất hữu dụng khi giao tiếp trực tiếp. Hãy yên tâm sử dụng những biện pháp này, cho dù nó đòi hỏi tính nghệ thuật, kĩ thuật và một sự am hiểu tâm lý con người, vì nó sẽ làm tăng xác suất thành công của bạn.
Trish tin tưởng vào sức mạnh thuyết phục của con chữ vì bà đã chứng kiến rất nhiều những thay đổi tích cực trong cuộc sống được thực hiện nhờ những áng văn hay và thuyết phục. Những chương sách này sẽ đem lại nguồn cảm hứng cho bạn và khiến bạn đủ tự tin để bước ra ngoài và viết. Việc tập hợp tất cả những suy nghĩ của bạn và chia sẻ chúng với thế giới sẽ khiến bạn cảm thấy thỏa mãn tột cùng. Hãy cùng nhau chung sức, và những câu chữ sẽ kết nối chúng ta một cách căn bản và sâu sắc nhất.
Trong từ điển Hán ngữ, ý nghĩa của bảo hiểm là “an toàn và đáng tin cậy”. Nói cách khác, bảo hiểm tồn tại như một cơ chế bảo đảm, phòng tránh những rủi ro không thể lường trước. Trong đời sống ngày nay, việc sở hữu sản phẩm bảo hiểm đã trở thành một điều phổ biến đối với nhiều cá nhân và tổ chức. Đội ngũ các tổ chức và nhân viên bán bảo hiểm cũng không ngừng phát triển, cung cấp những dịch vụ chất lượng để đáp ứng các nhu cầu đa dạng của con người, như bảo hiểm thân thể, bảo hiểm tài sản, bảo hiểm đầu tư lấy lãi, bảo hiểm để chuẩn bị cho thời kỳ nghỉ hư
Trong những thập niên qua, việc bán bảo hiểm đã chuyển từ bán sản phẩm đơn thuần thành tiếp thị thương hiệu, lấy khách hàng làm trung tâm. Các kỹ năng nghiệp vụ của nhân viên cũng theo nhu cầu của xã hội mà liên tục tăng cao, có như vậy, họ mới có thể cải thiện thương hiệu cá nhân, trở thành những cá nhân xuất sắc trong ngành bảo hiểm, thu về doanh số đáng ngưỡng mộ.
Cuốn sách trên tay bạn được chia làm ba phần: kiến thức lý thuyết, thực hành cho người mới và những kỹ thuật nâng cao; từng bước giúp nhân viên bán bảo hiểm đi từ kỹ năng cơ sở bằng không đến thành thạo. Về nội dung cụ thể, cuốn sách này không chỉ nói về những kiến thức chuyên môn bảo hiểm, như các loại bảo hiểm, chương trình bảo hiểm, hợp đồng bảo hiểm…; mà còn có các bài tập thực tế về những kỹ thuật bán hàng, như khai thác yêu cầu của khách hàng, cách giải quyết khi khách hàng từ chối, loại bỏ những nghi ngại từ khách hàng, duy trì nhóm khách hàng…; nâng cao kinh nghiệm thực tế trong việc cải thiện hiệu suất bán hàng, xây dựng chiến lược bán hàng cho các loại khách hàng khác nhau, phương pháp phát triển các khách hàng lớn, phương thức tổ chức tăng thành viê Những kiến thức, kinh nghiệm và kỹ năng này đều có thể sử dụng ngay lập tức, giúp ích rất nhiều cho việc bán bảo hiểm.
Một đặc điểm khác của cuốn sách này là sự tích hợp của nhiều trường hợp bán bảo hiểm trong thực tế, bao gồm những câu chuyện kinh điển mà các chuyên gia như Joe Candolf, Frank Bettger, Trần Minh Lị, Ippei Hara, Saitou Takenosuke, Shibata Kazuko, Diệp Vân Yến, Clement Stone… gặp phải trong quá trình bán hàng. Với ví dụ từ những người bán bảo hiểm nổi tiếng này, chắc hẳn mỗi nhân viên bán hàng đều sẽ cảm thấy được khuyến khích và khai sáng.
Mục lục
Lời nói đầu
Phần 1: Kiến thức lý thuyết
Chương 1: Bước đầu bán bảo hiểm, các kiến thức cơ sở liên quan
Chương 2: Nắm rõ các loại sản phẩm bảo hiểm, cung cấp cho khách hàng nhiều sự lựa chọn
Chương 3: Tự thiết kế một chương trình bảo hiểm phù hợp với khách hàng
Chương 4: Những việc cần biết khi ký kết hợp đồng bảo hiểm
Phần 2: Thực hành cho người mới
Chương 5: Yêu cầu của khách hàng không rõ ràng? Tiến hành dò hỏi qua “mạng lưới tin tức rộng khắp”
Chương 6: Khách hàng có ý từ chối? Phân tích sâu về nguyên nhân để tìm phương pháp đúng đắn
Chương 7: Khách hàng có nghi ngại? Xử lý khéo léo và thúc đẩy ký kết hợp đồng
Chương 8: Khó lòng duy trì khách hàng? Dịch vụ hậu mãi chất lượng cao nắm giữ trái tim khách hàng
Phần 3: Nâng cao
Chương 9: Chinh phục từng người: Mỗi khách hàng khác nhau cần có chiến lược bán hàng khác nhau.
Chương 10: Tận dụng tốt các nguồn lực, phát triển khách hàng lớn.
Chương 11: Xây dựng hệ thống, liên tục tăng thành viên để có được tài nguyên dồi dào.
Phụ lục: Phương pháp luyện tập tài năng ăn nói cho nhân viên bán hàng .
Ốp lưng Samsung Galaxy Z FOLD 6 (Fold6) chính hãng XUNDD Beatle chống sốc, lưng trong, viền màu cao cấp Là một sản phẩm được thiết kế dành riêng cho chiếc điện thoại thông minh
đài Phun nước Vòi Phun Loại: giống mỏ vịt Fan Shape Fountain Nozzle chất liệu:Đồng kết nối Kích Thước:DN20/3/4 Inch Áp Suất làm việc (KPa):50 Lưu Lượng nước (M & sup3;/H):2.8 Chiều Cao phun (m):0.2-0.7
Công suất: 8W Dải điện áp hoạt động: 150-250V Nhiệt độ màu: 6500K/3000K Quang thông: 450/400lm Tuổi thọ: 25.000 giờ Khoảng cách phát hiện: bán kính (1-2)m Kích thước (DxRxC): (600x125x60)mm - Đèn hoạt động
Kiểu Phun : Phun Tia Nhỏ Góc Tưới : 40-360 độ Bán Kính Tưới : 5.8-15m ÁP Suất : 1.7-3.4bar Lưu Lượng : 0.13-1.27m3/h Đầu Vào : 27mm Tính Trạng : Mới Đầu vào 3/4
Đầu phun nước hình mỏ vịt có chỉnh góc INOX phi 27mm -Công Dụng : Dùng Phun Nước Nghệ Thuật -Xuất Xứ : Đài Loan -Kiểu Phun : Hình Mỏ Vịt -Chất Liệu : inox
Trí tuệ Do Thái là một cuốn sách tư duy đầy tham vọng trong việc nâng cao khả năng tự học tập, ghi nhớ và phân tích - những điều đã khiến người Do Thái
Quẳng Gánh Lo Đi Và Vui Sống là cuốn sách mà cái tên đã nói lên tất cả nội dung chuyển tải trên những trang giấy. Bất kỳ ai đang sống đều sẽ có những
Hồ Sơ Tâm Lý Học - Tâm Thần Hay Kẻ Điên Tác giả: Mục Qua Dịch giả: Tú Phương dịch Số trang: 440 trang Kích thước: 15,7x24 cm Đơn vị phát hành: BeIn Books Nhà
Nói Chuyện Là Bản Năng, Giữ Miệng Là Tu Dưỡng, Im Lặng Là Trí Tuệ Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Thanh Niên. Công ty phát hành : 1980 Books. Tác giả : Trương
Bộ Sách Trò Chuyện Cùng Tony (Tái Bản) (Bộ 2 Cuốn) Cà phê cùng Tony Có đôi khi vào những tháng năm bắt đầu vào đời, giữa vô vàn ngả rẽ và lời khuyên, khi
Sợ Hãi Là Bản Năng, Quyết Đoán Là Bản Lĩnh, Can Đảm Là Tôi Luyện
7 Loại Hình Thông Minh (Tái bản năm 2023) Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Công Thương. Công ty phát hành : Alphabooks. Tác giả : Thomas Armstrong. Kích thước : 15 x 23
TRONG TA RỒI SẼ LÀNH LẠI Tên Nhà Cung CấptBooklife Tác giảt Giang Kate NXBt NXB Thanh Niên Năm XBt 2021 Trọng lượng (gr)t450 Kích Thước Bao Bìt20.5 x 14 cm Số trangt 432 Hình
Thay Đổi Cuộc Sống Của Bạn Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Văn Học. Công ty phát hành : Mintbooks. Tác giả : Janet Klosko. Kích thước : 16 x 24 cm. Số trang
THAY ĐỔI CUỘC SỐNG CỦA BẠN Bạn có liên tục bị cuốn vào các mối quan hệ với những người lạnh nhạt với mình? Bạn có cảm thấy ngay cả những người gần gũi nhất
Quý Cô Tự Chủ Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Phụ Nữ. Công ty phát hành : NXB Phụ Nữ. Tác giả : Alex Tu. Kích thước : 15.5 x 23.5 cm. Số trang
Bộ đồ thể thao lửng nữ in logo siêu đẹp Kiểu dáng dễ mặc trẻ trung hiện đại. Đặc biệt đường may sắc xảo siêu chuẩn. Màu sắc: Màu trắng, hồng nhạt, màu đen. Bên
Tác giả: Kate Alice Marshall Dịch giả: Phan Trung Hải Khổ sách: 13x20cm Số trang: 552 Trọng lượng: 509gram Giá bán: 210,000 VNĐ ISBN: 978-604-1-20588-78 NXB: NXB Trẻ NPH: NXB Trẻ In lần thứ 1
Áo Thun Có Cổ Cá Sấu 4 Chiều (Áo Phông) Trơn Size Áo: S, M ,L, XL,XXL,XXXL Form Xuông Nên Dùng Chung Cho Cả Nam Và Nữ, Dựa Vào Số Đo Chiều Cao cân nặng
Tác giả: Martha Stout Ph.D. Người dịch: Phí Mai THÔNG TIN XUẤT BẢN: Kích thước khổ: 13x20,5 Số Trang: 420 Giá bìa: 209.000 vnđ Mã EAN: 8936066695091 NXB liên kết: NXB Thanh Niên Sách do
Sách - Trò đùa của sự ngẫu nhiên Trò đùa của sự ngẫu nhiên là cuốn sách viết về những lối tư duy sai sót trong nhận thức của con người. Đây là cuốn sách
Tác Giả: Nhiều tác giả Ngày phát hành: 2019 Công ty phát hành: First News - Trí Việt Số trang: 224 Kích thước: 19 x 26 cm NXB: NXB Đại Học Quốc Gia Giá bìa:
Tác giả: Martha Stout Ph.D. Người dịch: Phí Mai THÔNG TIN XUẤT BẢN: Kích thước khổ: 13x20,5 Số Trang: 420 Giá bìa: 209.000 vnđ Mã EAN: 8936066695091 NXB liên kết: NXB Thanh Niên Sách do
TÁC GIẢ: Patricia Evans Người dịch: Linh Nguyễn THÔNG TIN XUẤT BẢN: Kích thước khổ: 13x20,5cm Số trang: 412 Giá bìa: 209.000đ Mã EAN: 8936066695282 NXB liên kết: NXB Công Thương Sách do Công ty
Nếu loài mèo quay sang hứng thú với triết học thì đây sẽ là một nhánh thú vị của trường phái hư cấu kì khôi. Thay vì coi đây là liều thuốc chữa chứng lo
Tác Giả: Nhiều tác giả Nhà phát hành: First News - Trí Việt Ngày phát hành: 2019 Số trang: 224 Kích thước: 19 x 26 cm NXB: NXB Đại Học Quốc Gia Giá bìa: 208.000VND
- Combo 02 Áo Thun Ba Lỗ Nam Novelty với thiết kế áo cổ tròn phối tay ngắn đơn giản mang đến cho bạn nam phong cách khỏe khoắn, năng động. - Form áo suông,
KẾT NỐI Ứng dụng IQ và EQ để xây dựng mối quan hệ sâu sắc Các mối quan hệ nằm trải dài trên một thang đo nhiều mức độ Mạng xã hội tạo cho chúng
Đây không phải một cuốn sách ngập tràn lý thuyết học thuật mà là một cuốn sổ tay từ một nhân vật “lão làng” trong ngành nhưng chỉ tự nhận mình là chuyên “ra” vỉa
¤ Đèn led siêu mỏng âm trần MPE sử dụng thích hợp trong chiếu sáng văn phòng nhà ở, khách sạn, chung cư, Bệnh viện, Trường học, Trung tâm Thương Mạ ¤ Với góc sáng
Công ty phát hành Nhã Nam Tác giả Pierce Brown Ngày xuất bản 07-2018 Kích thước 15 x 24 cm Nhà xuất bản Nhà Xuất Bản Hà Nội Loại bìa Bìa mềm Số trang 640
1. Giải Pháp Bán Hàng 4.0 "Đây là cuốn sách về bán hàng. Nhưng nó không giống bất kỳ cuốn sách bán hàng nào mà bạn đã đọc hoặc bỏ qua trước đây". - Daniel
1. Nghệ Thuật Giao Tiếp Hiệu Quả Trò chuyện, giao tiếp là việc đơn giản, hầu như ai cũng làm được. Nhưng giao tiếp sao cho hiệu quả lại là cả một nghệ thuật mà
Giá bộ: 206.000 VNĐ ---------- Công ty phát hành: First News - Trí Việt Tác Giả: Nhiều tác giả Ngày phát hành: 2020 Số trang: 200 trang Kích thước: 14.5 x 20.5 cm Nhà xuất
Mơ Ước Lớn - Thì Đừng Hành Động Như Người Tầm Thường Người không tầm thường là người có thể kiên trì làm cho tốt công việc cần làm mỗi ngày, cũng là người có
Chiều dài : 100m/cuộn Quy cách dây: phi 27mm đục 3 lỗ chéo khoảng cách 20cm Độ dày : 0.25mm Phạm vi tưới chạy dài theo chiều dài ống với độ phủ từ 4m –
Đui đèn cảm biến Model: Đ E27/300W Điện áp: 220V/50Hz Công suất tải: ≤300W Thời gian giữ sáng khi không có chuyển động: (3-900)s Khoảng cách phát hiện khi gắn tường (h=2-3.5m): 3m-6m Bán kính
Chiều dài : 100m/cuộn Quy cách dây: phi 27mm đục 3 lỗ chéo khoảng cách 20cm Độ dày : 0.25mm Phạm vi tưới chạy dài theo chiều dài ống với độ phủ từ 4m –
Sống Sao Trong Thời Đại Số? - Định Hình Lại Tương Lai Của Con Người, Quốc Gia Và Doanh Nghiệp Trong khi khả năng kết nối toàn cầu tiếp tục phát triển với một tốc
Combo Sách Nóng Giận Là Bản Năng, Tĩnh Lặng Là Bản Lĩnh + Điềm Tĩnh & Nóng Giận (Bộ 2 Cuốn) 1. Điềm Tĩnh Và Nóng Giận Trong cuộc sống thường ngày, chúng ta thường
"Tưởng tượng để đón đầu" là một tựa sách mới mẻ, truyền cảm hứng và mang màu sắc cá nhân về cách đối mặt và vượt qua những đòi hỏi phải thay đổi mà ta
Your One Word - Dẫn Lối Sự Nghiệp Và Sống Một Cuộc Đời Ý Nghĩa Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Dân Trí. Công ty phát hành : RIO Book. Tác giả : Evan
Bắt đầu từ năm 2015, Bộ Giáo dục và Đào tạo tổ chức ký thi THPT Quốc Gia với 2 mục đích: Xét tốt nghiệp và tuyển sinh vào các trường Đại học, Cao đẳng.
1. Ikigai - Chất Nhật trong từng khoảnh khắc Ikigai là một khái niệm đã tồn tại từ rất lâu trong truyền thống văn hóa Nhật Bản. Đây là khái niệm về niềm vui trong
Cơ Thể Tự Chữa Lành: Thực Phẩm Thay Đổi Cuộc Sống - Thần Dược Đến Từ Trái Cây Và Rau Củ Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Thanh Niên. Công ty phát hành :
Làm Chủ Tư Duy, Thay Đổi Vận Mệnh Bạn có thật sự khao khát gặt hái được những thành tích vượt trội trong cuộc sống? Bạn mong muốn trở thành người giao tiếp giỏi, nhà
Đi tìm lẽ sống của Viktor Frankl là một trong những quyển sách kinh điển của thời đại. Thông thường, nếu một quyển sách chỉ có một đoạn văn, một ý tưởng có sức mạnh
Đi tìm lẽ sống của Viktor Frankl là một trong những quyển sách kinh điển của thời đại. Thông thường, nếu một quyển sách chỉ có một đoạn văn, một ý tưởng có sức mạnh
Tác giả: Youngtak Kim Dịch giả: Bích Ngọc Nhà xuất bản: Hà Nội Số trang: 572 Kích thước: 14x20.5 cm Ngày phát hành: 01-2022. Hàn Quốc năm 2063, con người đã sở hữu những công
1. Khi Khách Hàng Lên Tiếng Trong cuốn Khi Khách Hàng Lên Tiếng, bậc thầy Janelle Barlow và Claus Moller đã giới thiệu một ý tưởng đột phá mang tính cách mạng: Biến những lời
1. Bí Quyết Thành Công Những Thương Hiệu Truyền Thông Hàng Đầu Thế Giới Bí Quyết Thành Công Những Thương Hiệu Truyền Thông Hàng Đầu Thế Giới bắt đầu với một câu chuyện nhỏ của
Tác giả: Youngtak Kim Dịch giả: Bích Ngọc Nhà xuất bản: Hà Nội Số trang: 572 Kích thước: 14x20.5 cm Ngày phát hành: 01-2022. Hàn Quốc năm 2063, con người đã sở hữu những công
Bơm Nước - Bơm màng 12V Loại ĐC 555 công suất lớn, máy mới 100%. Thông số kỹ thuật: THÔNG SỐ KỸ THUẬT: Bơm Nước 12V Xuất xứ: Trung Quốc cao cấp Tình trạng: Mới
Rich People Problems xảy ra 2 năm sau China Rich Girlfriend khi cuộc chiến tranh giành quyền thừa kế bắt đầu nổ ra trong gia đình Young. Với khối tài sản khổng lồ của bà
Tác giả: Carlos Ruiz Zafón Dịch giả: Ngô Hoàng Việt Nhà xuất bản: Văn học Số trang: 592 Kích thước: 15.5 x 24cm Ngày phát hành: 06-2020 Nếu đã yêu thích Bóng hình của gió
Bộ Dây Vòi Xịt Đa Năng - Điều Chỉnh Nước Dễ Dàng - Phù Hợp Với Mọi Loại Dây Nước Bộ vòi xịt tăng áp lực nước so với vòi thường - Vật liệu 100%
Quẳng Gánh Lo Đi Và Vui Sống là cuốn sách mà cái tên đã nói lên tất cả nội dung chuyển tải trên những trang giấy. Bất kỳ ai đang sống đều sẽ có những
Thao Túng Cảm Xúc Bằng Ngôn Từ Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Công Thương. Công ty phát hành : 1980 Books. Tác giả : Patricia Evans. Kích thước : 13 x 20.5 cm.
The Deep, Dark Woods 'Beware, beware the deep dark woods.' But Jack doesn't listen... how will he ever get home? Part of the award-winning "Usborne Very First Reading" series specially developed in consultation with literacy
Trang đầu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 Trang cuối